Fundamentos da Venda Profissional

Categorias: Vendas

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Conteúdo do curso

Mentalidade do Vendedor de Sucesso

Apresentação

02:00
Introdução e quebra de crenças limitantes sobre vendas

27:21
Desenvolvendo uma Atitude Mental Positiva e Focada em Resultados

41:29
Definindo as suas metas e o seu plano de ação de sucesso

19:11
Construindo Confiança e Comunicação Eficaz

11:21
Construindo Rapport

11:40

Dominando o Processo de Venda

Técnicas Essenciais de Venda

Ferramentas e Tecnologia para Impulsionar as suas Vendas

Contorno de Objeções: Dominando a Arte da Persuasão

Introdução a venda consultiva

Classificações e avaliações de alunos

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Conteúdo do curso

Mentalidade do Vendedor de Sucesso

Apresentação

Introdução e quebra de crenças limitantes sobre vendas

Desenvolvendo uma Atitude Mental Positiva e Focada em Resultados

Definindo as suas metas e o seu plano de ação de sucesso

Construindo Confiança e Comunicação Eficaz

Construindo Rapport

Dominando o Processo de Venda

Prospecção de clientes – encontrando as pessoas certas

Qualificação e segmentação de leads

Apresentação de valor – despertando o interesse do cliente

Conduzindo a negociação – gerenciando objeções e fechando o negócio

Técnicas Essenciais de Venda

Dominando a Arte da Persuasão (Gatilhos Mentais)

Conexão emocional no processo de venda

Storytelling: conectando-se com o cliente Através de Histórias

Linguagem corporal

Ferramentas e Tecnologia para Impulsionar as suas Vendas

Organizando as suas vendas

Fluxo de Cadência

Contorno de Objeções: Dominando a Arte da Persuasão

O que são objeções e os seus tipos mais comuns

Escuta ativa, compreensão, validação e empatia

Superando objeções

Fechando a venda

Dicas extras para o sucesso

Introdução a venda consultiva

Entendendo o cliente a fundo

Criando soluções personalizadas

Próximos passos – Tornando-se um Expert em Vendas Consultivas